PAC Programa de Acompanhamento de Campo

Elaborado após pesquisas, o PAC – Programa de Acompanhamento de Campo é um treinamento prático, onde o consultor acompanha executivos de vendas em suas ações externas no seu dia a dia: prospecção, roteiro de visitas, gerenciamento de território, ato da venda da aproximação ao fechamento, marketing de relacionamentos, disputa por espaço no PDV (no caso do varejo), concorrência, pós-vendas, entre outras.

Este programa traz resultados imediatos para a sua empresa:

Ferramenta estratégica indicadora de resultados que permite medir e analisar o desempenho da equipe de vendas dando suporte a gerência e diretoria comercial no cumprimento dos objetivos e metas estimados e / ou realizados.

Através do acompanhamento do ato da venda e atendimento no campo, vamos analisar a performance motivacional do profissional de vendas e seu comprometimento com a empresa ligando a equipe e seus clientes.

É feito um levantamento de informações, ouvindo a voz dos clientes sobre a imagem da empresa, o atendimento, satisfação e fidelização, mix de produtos e serviços, reclamações e soluções.

Já no campo vamos treinar os profissionais, através de um método prático, trabalhando as deficiências dos mesmos e evidenciando as qualidades para melhores fechamentos e resultados que aparecerem durante o acompanhamento.

Serão fornecidos relatórios de acompanhamento com as avaliações e sugestões dos consultores para as chefias, imediatamente após os acompanhamentos a fim de corrigir e tratar todos e quaisquer desalinhamentos com a política estratégica da empresa, promoções e até cortes.

As medições feitas nos relatórios focam: planejamento (pesquisa, roteiros e fichas, organização, apresentação produtos / mix, política de preços, pré-venda), atendimento (reclamações, solução de problemas, concorrência, imagem e marca promoções e descontos), ato da venda (aproximação, perguntas e respostas, argumentação, benefícios e necessidades, fechamento, acordo, pós vendas).

Vamos fazer o levantamento das necessidades para o treinamento: negociação, vendas (pré, durante, pós e fechamento), auxiliando a gerências e diretorias comerciais, formando e reciclando equipes.

O Brasil tem características especiais e potenciais nas suas diversas regiões, aconselhamos a fazer o PAC em locais e territórios diferentes, principalmente para abertura de novos mercados.

Ao término pode ser ministrado como complemento, treinamentos in company para turbinar sua equipe de vendas:

  • Face a Face – Técnicas de Visitas e Fechamento de Vendas
  • Negociação Inteligente – Todos os Executivos São Negociadores
  • Coaching 24 hs

Contratando 5 dias de acompanhamento de campo, sua empresa ganha um curso de 8h/aula, ou um palestra de 4hs,  cujo tema poderá ser escolhido entre as opções deste site (consulte-nos sobre as condições!)

Solicite uma proposta ainda hoje: 19 32431870 / 19 998167733

wm@willsonmartins.com.br